Как подобрать менеджера по продажам?

08.06.2013 747

Времена плановой экономики, Советского союза давно уже позади, сегодня господствует рыночная экономика, где выживают только сильнейшие игроки. Если раньше никто и не знал толком про маркетинг, телефонные продажи и подобное, то сегодня ни одна организация не может обойтись без маркетологов, менеджеров (специалистов) по продажам. Сегодня к подбору менеджеров по продажам и маркетологов подходят с большой скрупулезностью и без спешки, так как вне зависимости от того, ваша организация предоставляет услуги или занимается оптовыми (розничными) продажами, вы не сможете эффективно работать без данных специалистов. В некоторых организациях менеджеры по продажам выполняют и обязанности маркетологов. Но подобное может быть только в небольших компаниях. Если перед вами стоит цель: найти хорошего менеджера по продажам. Как это сделать?

Для начала нужно определиться с идеальным кандидатом.
Плюсы идеального кандидата: он должен знать достаточно большое количество информации о теории продаж, должен иметь несколько лет опыта, наработать базу клиентов и конечно, не просить за свою работу огромную зарплату.

Минусы: таковых в природе почти нет. Все качества одновременно не встречаются, поэтому придется в чем-то уступить.

Идеальный работник, но просит большие деньги? Не очень хороший работник, но просит среднюю зарплату? Никудышный и настаивает на минималке? Выбираете только вы.

Но! Не забывайте, что если работник еще не очень хороший, но есть «огонь в глазах» и огромное желание научиться – берите. Вы сможете обучить его лучше, чем он это сделает сам, тем более он будет делать это в вашей компании, которой он, быть может, в будущем принесет баснословный заработок.

Следуя этим нехитрым правилам, вы сможете найти специалиста, который сможет приносить вашей организации большие деньги.

Актуально:

01.04.2014 Покупка мужской ветровки 1813

21.03.2014 Модные сарафаны лето 2014 1547

08.10.2013 Адвокат по уголовным делам 1725

07.10.2013 Страйкбол 1610

07.10.2013 Салон красоты для женщины 1724

07.10.2013 Дымоходы сэндвич 1653

05.10.2013 А вы давно посещали стоматологическую клинику? 1970

04.10.2013 Красота вечерних платьев 1680